十年前的繁榮比今天糟糕。 到移動(dòng)公司充值，營(yíng)業(yè)廳里的女士拼命說(shuō)服您準(zhǔn)備了套餐，如果套餐成功了，您將得到米飯和食用油。 當(dāng)您去百貨商店買一件衣服時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員總是說(shuō)：先生，十大凈水器品牌Kevron有活動(dòng)，買一送一； 去街邊的商店買燉菜，賣菜的老大哥高興地說(shuō)，稱重，買了15元買了素菜...那么凈水器行業(yè)呢？ 舉行銷售？ 凱芙隆與代理商攜手，認(rèn)真把握晉升戰(zhàn)。

  Kevron認(rèn)為升職不應(yīng)該。 顯然，Kevron不再討論這個(gè)問(wèn)題。 晉升是重點(diǎn)。 盡管促銷活動(dòng)的種類令人眼花azz亂，但您會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)的同質(zhì)性非常嚴(yán)重。 促銷主題是相同的，活動(dòng)的內(nèi)容是相同的，甚至活動(dòng)的形式是相似的。 兩家品牌零售商的促銷計(jì)劃員是同一個(gè)人，經(jīng)過(guò)深思熟慮，也許有些企業(yè)根本沒(méi)有專門的銷售人員。



  一，促銷不能打品牌的臉



  除了公司的營(yíng)銷活動(dòng)外，這家商店也是客戶體驗(yàn)品牌的重要場(chǎng)所。 然而，當(dāng)實(shí)施促銷活動(dòng)時(shí)，許多商店都有“在小吃攤里喝啤酒”的感覺(jué)。



  讓我們看一下商家出于促銷目的提出的各種促銷原因。 甚至有人想到端午節(jié)。  Kevron認(rèn)為，端午節(jié)與買方的凈水器之間沒(méi)有直接關(guān)系。 由于追求短期銷售增長(zhǎng)的沖動(dòng)，只要是節(jié)日，它就被商人牢牢抓住，成為了救命稻草。 作為一種促銷mm頭，無(wú)論這種節(jié)日是否與其自己的產(chǎn)品有關(guān)，它都會(huì)被大肆宣傳。



  太多促銷的結(jié)果自然是一項(xiàng)廣泛的操作。 要求沒(méi)有品牌的銷售并不少見(jiàn)。 某個(gè)凈水劑曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“銷售才是硬道理”。 他的話很重要。 人的聲音。 如果作為制造商的促銷活動(dòng)被允許繼續(xù)進(jìn)行，該公司的品牌形象最終將受到嚴(yán)重?fù)p害。 在許多制造商的鼓勵(lì)下，凈水器代理商已開(kāi)始組織自己的促銷活動(dòng)。 高品質(zhì)的劣質(zhì)產(chǎn)品被用作禮品并不少見(jiàn)。



  2.促銷不能帶走生意



  如何進(jìn)行兩次促銷活動(dòng)：1.在整個(gè)場(chǎng)館內(nèi)購(gòu)買1萬(wàn)元以上的商品可享受30％的折扣，而購(gòu)買10,000份以上的所有商品可享受3,000的折扣，您會(huì)選擇哪一種作為消費(fèi)者？ 學(xué)生的答案中將有三種聲音。 有些人選擇活動(dòng)一，而更多人選擇活動(dòng)二。 當(dāng)然，有人說(shuō)這兩種活動(dòng)是相同的。 從客戶的角度看，相同的活動(dòng)似乎更有吸引力。 畢竟，3000元對(duì)人們的心理影響更大。 但實(shí)際上，很少有人會(huì)花一萬(wàn)元人民幣購(gòu)買。 如果您購(gòu)買11,000元并獲得30％的折扣，則1,000也將享受30％的折扣。 如果您選擇三千元的折扣，那么您就沒(méi)有一千或一分錢的折扣，因此，作為客戶，計(jì)劃一個(gè)是最劃算的選擇。 從另一個(gè)角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，作為一家企業(yè)，如果您始終將促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)為折扣，那么您必須投入更多的錢進(jìn)入市場(chǎng)，并且對(duì)客戶的心理影響不會(huì)減少三千。



  許多凈水器代理商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)都不喜歡計(jì)算此帳戶，尤其是對(duì)于擁有豐富財(cái)富的家用凈水器而言。 每個(gè)人都將重點(diǎn)放在活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)上。 取決于誰(shuí)的活動(dòng)更加活躍，誰(shuí)在市場(chǎng)上投放更多的廣告，誰(shuí)的商店更受歡迎，促銷活動(dòng)似乎賺了很多錢，但畢竟這是愚蠢的！ 鍋里的碗不是你自己的，你必須從國(guó)庫(kù)里拿錢來(lái)彌補(bǔ)。 這就是Kefron經(jīng)常說(shuō)的“花錢大喊大叫”。 沒(méi)有最大，只有更大！ 有人開(kāi)始尋找名人做品牌代言。 此活動(dòng)將花費(fèi)多少？ 這都是兒科的。 據(jù)說(shuō)，當(dāng)一家瓷磚品牌旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)，一天要花30多輛車在林肯游行，同時(shí)邀請(qǐng)了一位國(guó)際明星剪彩。 誰(shuí)在一個(gè)小城市看到過(guò)這樣的場(chǎng)面？ 比假期更熱鬧。  ，特工的虛榮心得到了極大滿足。



  促銷活動(dòng)不包括血液和金錢。 每個(gè)人都比較創(chuàng)造力，想法，規(guī)模和力量。 唯一被忽略的是回報(bào)率的提升。 這是評(píng)估促銷成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 用“賠錢”通過(guò)大喊大叫來(lái)安慰自己，不過(guò)是自欺欺人和不負(fù)責(zé)任。 我不記得有句老話說(shuō)專家說(shuō)：“用錢可以做的不是問(wèn)題?！?無(wú)論促銷的最終效果是什么，它都不能視為成功，因?yàn)樗谴黉N。 實(shí)際上，十大凈水器品牌Kevron希望花少量的錢做大事。