凈水器通過幾年的發(fā)展已經(jīng)從“諸侯分割”到“三國爭霸”的局面,國內(nèi)
凱弗隆、美的、沁園三大巨頭引流
凈水器行業(yè),前幾年凈水器剛剛誕生,各大牌子紛紛踏出,局面一篇混亂,人們對凈水器還是不可認可,人心向飲水機,再者技術也不完善,售后多,給凈水器行業(yè)帶來了麻煩,但是凈水器經(jīng)過幾年無情的洗禮,成千上萬家凈水器紛紛消失,最后出現(xiàn)了
凱弗隆、美的、沁園三大巨頭引領凈水器行業(yè),當然也就出現(xiàn)了三國冷熱戰(zhàn)的局面,其他牌子也紛紛跟隨三大巨頭發(fā)展。
當然,要想立于不敗之地就要時時反思,不斷創(chuàng)新,如果你不前進別人一定超越,永遠沒有第一的固定位置,各大行業(yè)目前都在探索新的道路。眾多的中小型企業(yè)在生產(chǎn)凈水器,主要集中在珠三角、長三角一帶,盡管名聲不顯,卻支撐起了凈水器龐大的市場規(guī)模,使凈水器行業(yè)出現(xiàn)了“百家爭鳴”的局面。
值得一提的是,行業(yè)規(guī)模越大,企業(yè)的競爭也越大。整個凈水器行業(yè)已經(jīng)成為一片激烈競爭的紅海。大浪淘沙,誰主沉浮?
“企業(yè)突圍,當走差異化道路”,這是凈水器企業(yè)共同的心聲。多位接受筆者采訪的企業(yè)人士均表示,各品類、各品牌的凈水器在“凈化水”這一核心功能上大相徑庭,但不妨礙特色產(chǎn)品占有市場。
而且,各種類型的凈水器有各自安裝環(huán)境的要求。純水機、軟水機適用于長江以北,因為北方水質(zhì)明顯差于南方,南方家庭則以超濾機為主。
值得一提的是,有關凈水器的市場調(diào)查結(jié)果顯示:百分之三十五的家庭認為生活中需要凈水,百分之五的家庭認為品質(zhì)生活離不開凈水,除了飲之用外,洗澡、洗衣物、淘米、洗菜等方面也應該使用凈水。而中怡康也發(fā)布報告稱,預計2014年凈水器銷售量將會保持不低于百分之四十的增長速度,零售額超過五百億。這意味著,盡管競爭慘烈,但剛需市場讓差異化的凈水器產(chǎn)品足以博得一線生機。
凈水器品牌廠家扶持力度不夠:現(xiàn)在國內(nèi)品牌大多以招區(qū)域代理商模式為主,在凈水器普及率較低,健康飲水觀念還沒全面覆蓋之時,凈水器代理加盟商前期銷售完全是靠廠家的扶持,而如今的廠家一般就是附送一些宣傳單頁,幾個產(chǎn)品外殼,沒有對經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓及銷售指導,最后導致經(jīng)銷商在萌芽期就已消亡。國際品牌海洛斯凈水器,針對每個代理加盟商進行為期三個月的市場指導銷售以及培訓,每年定期進行市場開拓指導,保證讓每臺海洛斯產(chǎn)品銷售到終端客戶手中。
凈水器的發(fā)展其實遠遠還不夠,要想品牌壯大,唯一永固不變的就是贏得民心,讓老百姓徹底愛上你,做到?jīng)]你不行的地步,其實別的什么技巧都是暫時的,雖然可以獲取一時之利,但是總不能長久,所以凈水器的發(fā)展、創(chuàng)新的主線始終就是為重大消費者大眾服務,誠如是,則霸業(yè)可成矣!