近年來，中國凈水器市場的品牌數(shù)量呈爆炸性增長，競爭加劇。 但是，市場無法逃脫優(yōu)勝劣汰的叢林法則。 如果此時凈水器制造商尚未計劃自己的機制，他們可能會面臨淘汰。 被淘汰的危險。 憑借在凈水行業(yè)的16年經(jīng)驗，十大凈水器品牌凱弗隆總結(jié)了凈水劑如何通過三個步驟走出叢林。

  如果凈水器制造商想要增加銷售并保持牢固的立足點，則需要不懈地建立自己的實力。 優(yōu)勢包括增加經(jīng)銷商支持； 提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，能力和執(zhí)行力。



  第一步是根據(jù)消費者市場情況加強對分銷商的培訓



  目前，許多凈水器制造商都在苦苦招募分銷商，但忽略了它們。 分銷商也需要接受培訓，最重要的是堅持和持續(xù)的培訓，指導與溝通。 為此，有必要建立清晰的經(jīng)銷商利潤模型和自己的公司營銷方法，然后根據(jù)公司的完整經(jīng)銷商模型和當?shù)叵M者市場狀況，幫助經(jīng)銷商找到最合適的當?shù)亟?jīng)銷商。 方法，完整性管理，可以發(fā)展壯大。



  第二步是加強對經(jīng)銷商銷售團隊的合理培訓和指導



  隨著凈水器行業(yè)競爭的加劇和分銷商能力的缺乏，其相對弱小的分銷商已無法跟上市場的步伐。 無論是營銷意識還是管理意識，它們都遠遠落后于市場。 它已陷入市場運作疲軟的“短板”效應(yīng)，逐漸無法承擔經(jīng)銷商在當前市場中應(yīng)承擔的產(chǎn)品組合，營銷計劃和競爭策略計劃和執(zhí)行的功能。



  因此，有必要向不同實力的經(jīng)銷商提供合理的支持和幫助，例如：結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，定期培訓和指導經(jīng)銷商的銷售團隊，使經(jīng)銷商能夠掌握科學，規(guī)范的銷售業(yè)務(wù)。 并運用科學方法以相同方式進行銷售； 同時，我必須總結(jié)自己多年的營銷經(jīng)驗，將這些知識和經(jīng)驗匯編成營銷手冊，然后分發(fā)給分銷商。 此外，我們經(jīng)常組織和帶領(lǐng)分銷商進入運作良好的市場，進行實地考察，檢查室和交流，這也是增強經(jīng)銷商能力的一種方式。 通過各種支持和培訓，經(jīng)銷商最終將學習按需，自我成長和自我突破。



  第三步是加強團隊，幫助經(jīng)銷商賺錢



  有必要不斷加強對銷售團隊的管理和考核，使公司派遣到經(jīng)銷商的市場人員可以真正幫助經(jīng)銷商“解決問題”，解決市場問題。 只有通過這種真誠而親切的售后服務(wù)，才能真正為經(jīng)銷商提供幫助。 只有贏利，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)之間長期共存，合作共贏的良好局面。 例如，考慮到分銷商的專業(yè)知識有限，當他們不知道如何經(jīng)營新興的大賣場渠道時，安排營銷人員親自帶領(lǐng)分銷商的員工進行談判，進入商店，進行店內(nèi)促銷等。 在操作過程中，分析并總結(jié)了每個步驟的具體操作動作，并詳細說明了經(jīng)銷商的銷售人員。 他們必須清楚地知道，“教他們釣魚”是協(xié)助經(jīng)銷商的最高水平。



  十大凈水器品牌凱弗隆市場研究小組的負責人認為，凈水器制造商和分銷代理是兩個相互選擇，共同發(fā)展的團隊。 只有共同努力，我們才能共同進步。