當(dāng)問(wèn)類似這樣的問(wèn)題時(shí)，電話的另一邊的設(shè)備廠家客戶一般會(huì)說(shuō)不要意思，客服這邊無(wú)法報(bào)價(jià)、不負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、公司規(guī)定不能報(bào)價(jià)等回答。那么，為什么純水設(shè)備、超純水設(shè)備不報(bào)價(jià)給客戶呢？北京凱弗隆為您揭開(kāi)純水設(shè)備不能報(bào)價(jià)的秘密。

1.純水設(shè)備、超純水設(shè)備是真的不能報(bào)價(jià)嗎？

首 先，水處理設(shè)備選購(gòu)客戶需要明白是真的不能報(bào)價(jià)還是另有原因呢。對(duì)于了解過(guò)純水設(shè)備的人來(lái)說(shuō)，肯定明白工業(yè)水處理設(shè)備是設(shè)計(jì)方案以及工藝的優(yōu)化整合，并不 是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，每套超純水設(shè)備都是獨(dú)一無(wú)二的，都是根據(jù)客戶URS需求量身定制的，都是最符合客戶實(shí)際要求的。所以不同大小不同類型不同要求的 設(shè)備價(jià)格都是不一樣的。廠家網(wǎng)上客服需要對(duì)客戶的需求有一定的了解，然后把相關(guān)信息反饋到業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部人員，再由指定的業(yè)務(wù)人員針對(duì)純水設(shè)備設(shè)計(jì)方案從客 戶中獲取相應(yīng)信息如每小時(shí)出水量，設(shè)備的用途，原水水質(zhì)等。此外，還需要方案設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)工藝方案，計(jì)算出整個(gè)方案的價(jià)格，最終才才能給客戶報(bào)價(jià)。這也就 是為什么純水設(shè)備、超純水設(shè)備不直接報(bào)價(jià)的原因。

2.客戶最應(yīng)該關(guān)心的是純水設(shè)備、超純水設(shè)備的價(jià)格嗎？

站在客戶的角度思考，會(huì)出現(xiàn)詢問(wèn)純水設(shè)備報(bào)價(jià)問(wèn)題的情況，水處理之家網(wǎng)認(rèn)為主要是由以下幾種情況導(dǎo)致的：
1.不了解純水設(shè)備、超純水設(shè)備的產(chǎn)品形式
2.沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到超純水設(shè)備質(zhì)量高于價(jià)格
3.客戶設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃剛啟動(dòng)，想通過(guò)價(jià)格進(jìn)行大篩選

蘇 州市創(chuàng)新氣氛水處理有限公司認(rèn)為，設(shè)備采購(gòu)客戶應(yīng)該關(guān)心純水設(shè)備、 純化水設(shè)備的綜合性價(jià)比。一方面，價(jià)格低的設(shè)備質(zhì)量以及設(shè)計(jì)工藝多數(shù)是沒(méi)那么好的，另一 方面，價(jià)格太低壓榨了廠家的利潤(rùn)空間，那么廠家只能想盡辦法的降低生產(chǎn)成本，也導(dǎo)致了設(shè)備使用性能壽命的缺憾。這樣的設(shè)備在后期使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn) 題，以及可能產(chǎn)水水質(zhì)不符合要求等。應(yīng)該在滿足純水設(shè)備廠家的利潤(rùn)空間與設(shè)備設(shè)計(jì)工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合的性價(jià)比，而不應(yīng)該只關(guān)心設(shè)備價(jià)格。

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