當(dāng)前我國(guó)凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，其中既有耕耘行業(yè)多年的專(zhuān)業(yè)廠商，也有實(shí)力較強(qiáng)的綜合性家電廠商，還有跨界試水的IT及互聯(lián)網(wǎng)廠商，各股力量匯聚，使得空凈市場(chǎng)熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠商憑借在渠道、規(guī)模化制造、資本實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)漸漸在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但是與專(zhuān)業(yè)空凈廠商相比，產(chǎn)品種類(lèi)單一、服務(wù)模式等仍然是家電企業(yè)的軟肋。凱芙隆擁有21年凈水器研發(fā)、制造和渠道方向的專(zhuān)業(yè)能力，　巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多企業(yè)的涌入，為凱芙隆的市場(chǎng)打開(kāi)了新的天地。

何以分得一杯羹？

“現(xiàn)在市場(chǎng)尚有空間，并且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看到了盈利的可能性，所以家電廠商也想分一杯羹?！?nbsp;

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)凈水機(jī)的市場(chǎng)滲透率只有3%~5%，而歐美日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的凈水機(jī)滲透率大多超過(guò)70%。其中，北上廣深等發(fā)達(dá)城市普及率約為15%，二三線(xiàn)城市低于10%，農(nóng)村市場(chǎng)幾乎空白，而2015年水處理市場(chǎng)零售額規(guī)模將達(dá)192億元，同比增長(zhǎng)59.2%；零售量達(dá)798萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)54.3%。凱芙隆代理有著絕對(duì)的自信。

巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多企業(yè)的涌入，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米也想分一杯羹。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)有凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)4000多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷(xiāo)售在1億元以上的品牌卻不到10家，品牌集中度低。

到底入局的家電企業(yè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)有多大？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前凈水機(jī)行業(yè)渠道商的毛利還是比較高，三四千家企業(yè)各有各的活法兒。“都在掙錢(qián)，區(qū)別只是掙的錢(qián)多還是少，做得大還是小，占領(lǐng)多少市場(chǎng)，有多少用戶(hù)跟你走。如果把凈水器事業(yè)看成一個(gè)生意，它本身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，毛利比一般產(chǎn)品都高。而家電企業(yè)由于渠道等優(yōu)勢(shì)，盈利必然大于入局的小企業(yè)。”杜天龍說(shuō)。

目標(biāo)客戶(hù)不一樣

杜天龍透露，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)選手和家電廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有太大差別。凱芙隆大品牌家電企業(yè)即使涉足凈水器，也不會(huì)重新進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最核心的技術(shù)都是通用技術(shù)?！氨热?，凱芙隆反滲透是當(dāng)前凈水器行業(yè)最主流的應(yīng)用技術(shù)，其技術(shù)已經(jīng)有100多年的歷史了，最初應(yīng)用在海水淡化和工業(yè)領(lǐng)域。所以?xún)羲袠I(yè)的技術(shù)已經(jīng)很成熟，凱芙隆會(huì)在客戶(hù)目標(biāo)上發(fā)力?！?

服務(wù)盈利是關(guān)鍵

據(jù)了解，凈水器的耗材配件是濾芯，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)凱芙隆凈水器后，要持續(xù)喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。一般來(lái)說(shuō)，水質(zhì)差的城市，用戶(hù)要5~8個(gè)月就更換一次濾芯。

凱芙隆能在次環(huán)境下，憑借出色的專(zhuān)業(yè)和渠道能力，為用戶(hù)持續(xù)喝到健康的飲用水而努力，優(yōu)質(zhì)的售后，為凱芙隆添磚加瓦。

通過(guò)售后服務(wù)盈利模式，凱芙隆專(zhuān)業(yè)廠商的盈利頗豐。杜天龍認(rèn)為，這還不夠，專(zhuān)業(yè)選手的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在綜合性的服務(wù)方面?！皟羲a(chǎn)品的服務(wù)還要有良好的持續(xù)性，除了后續(xù)換芯外，對(duì)水質(zhì)的檢測(cè)、對(duì)濾芯的檢測(cè)同樣必不可少?！彼f(shuō)。

另外，我國(guó)地域遼闊，各地的水質(zhì)污染問(wèn)題各有特點(diǎn)，這需要?jiǎng)P芙隆凈水設(shè)備廠商對(duì)不同的水質(zhì)有針對(duì)性地進(jìn)行凈化。產(chǎn)品種類(lèi)豐富，針對(duì)不同地區(qū)推出了不同的產(chǎn)品型號(hào)。