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了解行業(yè)動(dòng)態(tài),關(guān)注飲水健康

凈水器已有20多年的歷史 為何普及率不足7%?

返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2018.10.09

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求逐漸提高,對(duì)健康的重視也逐漸加強(qiáng)。凈水器起源于國(guó)外,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有20多年的歷史。但目前凈水器普及率還不到7%,未來滲透率將超過70%。中國(guó)凈水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景如何?


一、國(guó)內(nèi)外廠商實(shí)力懸殊,缺乏核心技術(shù)廠商


國(guó)內(nèi)廠家多,整體規(guī)模不大,打擦邊球得多,魚龍混雜,非法宣傳手段,擾亂人心和市場(chǎng)。很多廠家在技術(shù)上都沒有突破,無論是過濾技術(shù)還是銷售技巧都不一樣,都無法解決經(jīng)銷商和用戶最擔(dān)心的真正問題。家用凈水器的市場(chǎng)地位,很多廠家為了自己的利益不斷更換代理,甚至一個(gè)地區(qū)多代理系統(tǒng)。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注,沒有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)代理商的工作。阻滯的政策使下面的人既無助又憤恨,以致沒有信心去發(fā)展市場(chǎng)。


二、經(jīng)銷商規(guī)模小,缺乏經(jīng)營(yíng)能力。


在凈水器的市場(chǎng)形勢(shì)下,經(jīng)銷商是一股不可忽視的力量。然而,經(jīng)銷商缺乏活力和耐力。他們渴望在商業(yè)領(lǐng)域有所成就,不敢投入太多的金錢和精力。他們不會(huì)總結(jié)銷售過程中的經(jīng)驗(yàn),也不知道如何靈活運(yùn)用。目前,凈水器的經(jīng)銷商大多缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力,廠家必須密切關(guān)注經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的提高。


第三,終端客戶的認(rèn)知度迅速提高,但消費(fèi)大多是盲目消費(fèi)


如今,隨著網(wǎng)絡(luò)信息的飛速發(fā)展,水污染的嚴(yán)重性和緊迫性已經(jīng)迅速傳遞到我們每個(gè)人。然而,由于對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)以及凈水器的過濾原理和過濾材料缺乏了解,消費(fèi)者似乎只購買昂貴的凈水器,或者盲目相信凈水器是一樣的,只購買低端價(jià)格。消費(fèi)是高度差異化的。



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