為什么凈水器品牌將凱弗隆排在首位？ 這個(gè)排名不是企業(yè)自己的最終決定權(quán)，而是代理商賺多少錢，以及企業(yè)對(duì)他們的支持取決于 凱弗隆的支持與否。 除了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)外，凱弗隆之所以能在人群中脫穎而出，除了保證之外，最重要的是它擁有一套系統(tǒng)，這可以成為代理商必須獲得的營銷計(jì)劃。 它已經(jīng)過許多代理商的測(cè)試和認(rèn)可。 我相信代理商也最關(guān)心如何銷售產(chǎn)品。 通過與 凱弗隆的合作，銷售人員將不再為此擔(dān)心。

  模式介紹

  “整合營銷”的概念首先以整合營銷傳播（IMC）的形式出現(xiàn)。  1991年，美國市場(chǎng)營銷學(xué)教授Don Schultz（Don Schultz）提出了“整合營銷”傳播的新概念。 相信整合營銷傳播是“管理與提供給客戶或潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有信息源，以驅(qū)使客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度的過程。 企業(yè)?！?在德國，GRIS遵循IMC模式，連續(xù)20年位居世界第一

  新任國家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平在2013年3月訪問俄羅斯期間發(fā)表講話：自營職業(yè)者將在未來五年內(nèi)消失。 它被團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的商業(yè)模式所取代！ 這是一個(gè)大趨勢(shì)。

  凱弗隆市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為， 凱弗隆的IMC模型的核心思想是：整合企業(yè)的所有內(nèi)部和外部資源，以重現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場(chǎng)行為，并充分調(diào)動(dòng)所有積極因素 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)一溝通目標(biāo)。  IMC強(qiáng)調(diào)與客戶進(jìn)行多方面的聯(lián)系，并通過聯(lián)系點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致，清晰的企業(yè)形象。  凱弗隆IMC模型通過完美的四個(gè)步驟和一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。  IMC模式已經(jīng)推翻了整個(gè)凈水行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。

  凱弗隆 德國GRIS IMC模型的實(shí)質(zhì)

  不要出售您可以制造的產(chǎn)品，而是出售客戶需要和想要購買的產(chǎn)品，并真正珍視消費(fèi)者。

  我暫時(shí)不會(huì)考慮定價(jià)策略，而是要了解消費(fèi)者愿意為滿足其需求和期望而付出的成本。

  在暫時(shí)不考慮分銷策略的情況下，我們應(yīng)該考慮如何使消費(fèi)者購買商品更加方便。

  我不會(huì)考慮如何促進(jìn)，但會(huì)考慮如何進(jìn)行交流。

  凱弗隆 德國GRIS IMC模型的特征

  ①在整合營銷傳播中，消費(fèi)者是核心。

  ②基于數(shù)據(jù)庫的建立，對(duì)消費(fèi)者有深刻而全面的了解。

  ③整合營銷傳播的核心工作是樹立“消費(fèi)者價(jià)值”的真實(shí)觀，并與最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

  ④使用與支持點(diǎn)基本相同的信息進(jìn)行傳播。 無論公司使用哪種媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)信息都必須清晰一致。

  ⑤通過綜合利用各種媒體進(jìn)行傳播。

  凱弗隆 德國GRIS IMC模型的優(yōu)勢(shì)

  ①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)營銷的新要求。

  ②有利于企業(yè)資源的配置，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

  ③有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  ④有利于從概念到行為的融合。

  ⑤有利于企業(yè)各個(gè)層次的融合。

  ⑥有利于企業(yè)各部門的整合。

  有利于整合營銷策略。

  ⑧有利于整合公司的長(zhǎng)期規(guī)劃和近期活動(dòng)。

  有利于國際營銷的發(fā)展。

  凱弗隆 德國GRIS的IMC模式操作思路

  找到你（聯(lián)系）

  1.順勢(shì)療法（環(huán)境污染，迫切需要解決家庭終端凈水問題）

  2，建立動(dòng)力（在市場(chǎng)終端展示糟糕的水質(zhì)，引起缺水）

  3，杠桿作用（學(xué)?；蚴袌?chǎng)批量宣傳，針對(duì)性的精準(zhǔn)營銷）

  認(rèn)識(shí)你（相信）

  聆聽（專業(yè)，權(quán)威地講，用數(shù)據(jù)和示例進(jìn)行解釋，使用折扣和感恩節(jié)）復(fù)制金店經(jīng)理

  外觀（使用各種測(cè)試來證明自來水機(jī)可以安全可靠地解決消費(fèi)者擔(dān)心的問題）

  主動(dòng)引導(dǎo)需求，滿足需求

  愛上你（購買）

  訂單數(shù)量有限，只有一個(gè)；

  取決于您（服務(wù)）

  每次銷售至少20個(gè)單位，每月至少6個(gè)活動(dòng)，每年20 * 6 * 12 = 1440個(gè)單位

  每年至少需要更換2次消耗品，每次至少100元。 服務(wù)費(fèi)為1440 * 100 * 2 = 280000元。

  這些都是理論知識(shí)。 沒有專業(yè)的攜手指導(dǎo)很難成功，但是只要您成為凱弗隆的代理商，這些理論就會(huì)被應(yīng)用到實(shí)踐中，因此理論實(shí)踐=成功。